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网络红人争相开淘宝店 服装店日赚几十万超过范冰冰
时间:2015-09-08 10:59  来源:北京日报

 

淘宝上有群“吸金女” 开服装网店赚钱超过范冰冰?

 

  赵大喜、ayuko、优依、陈小颖、夏夏、童唯佳、蔡珍妮等众多美女,成名路径颇为相似:把自拍、服饰搭配、日常生活等照片发布上网,在社交媒体聚集人气,依托粉丝群体定向营销。目前,淘宝平台有超过1000家“网红”店铺,部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。东方IC供图

  京报集团记者 孙雨

  长得好看可不可以当饭吃?不但可以,而且还能吃得很享受。现在有这样一群人,不仅年轻漂亮、穿着时尚,还能依靠着自己的品位和能力赚钱,她们就是“网红”店主,还创造了一个新的词汇“网红经济”。

  “淘世界”等曾经的著名淘宝店主,早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐,并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

  店主收益不逊一线明星

  7月27日下午3点,淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架,结果,第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”,而所有新品在三天内基本售罄。也就是说,短短三天时间里,这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

  张大奕目前在微博上拥有317万粉丝,几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘,除了《瑞丽》,还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起,她开始拍摄淘宝网广告。当时,谁也不曾想到,娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

  2014年5月,这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年就冲到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

  对于开淘宝店的原因,这个开朗的女孩似乎有点害羞:“女孩子么,对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势,大大小小的牌子见了成千上万,还有搭配啦造型啦,可以说自己比较有心得吧。开店之前,微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此,还不如自己开店。”

  锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在,这些曾经被视为“花瓶”的网红,正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出,类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

  近日,大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友,就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店,仅仅三年时间,年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝,堪比一线明星。

  “奔着上市去的大事业”

  一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材,漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内,“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

  一年前她还是一名淘宝店主,现在的她已成为一名名副其实的创业者,她所要的也不仅仅是财富。

  陈丹丹在2002年就赴德国留学,拿到了西方戏剧学硕士学位,精通多国语言,还出了两本书,从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场,她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢,似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上,她却一直是个“很拼”的人。

  在德国留学期间,陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍,而她率先做了一个个人网站,分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌,包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后,她顺理成章地成了淘宝店主,开卖那些她所推荐的东西。

  “有自己的时尚博客导流,淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说,“我的定位就是有品位,花了两年时间做到了皇冠级别。”于是,在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站,满足白领中产对境外产品的需求。

  然而,从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域,无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后,所有人都只是互换名片、打个招呼,只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说,“随后还约了单独的会面,说好了只有半个小时的时间,但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候,我一下就被打动了。”

  从最初的马云、刘强东(微博) 到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等,再到如今的淘世界陈丹丹等创业者,随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时,她们也正成为一股创业的新力量。

  “网红”也成了新势力

  以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照,而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个励志故事。

  虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数,但一些规模依然较小的网红淘宝店,也正在顺利接下一家家投资机构的投资。

  “一是在社交平台上有大量的粉丝,二是强大的变现能力,能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来,网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势,以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

  “传统的店铺运营,会先通过小批量的上新,看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里,看看评论就能定下货单量。所以在供应链上,成本是绝对的低。”唐宋分析,“再加上粉丝忠诚度出奇的高,一位有50万粉丝的网红,平平常常就能得到4万多的回报,这些都会将开店成本降到最低。”

  例如张大奕就对记者表示,自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像,而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服,觉得更有自信了,被喜欢的男孩子或者男朋友认可了,都会跟我说。”

  但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身,有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店,将自己的粉丝优势变现为商业价值时,瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己,是难以为继的。于是,市场上出现了一些网红孵化器,如莉家、榴莲家,通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。

  随着网红们越来越受关注,她们的能力和创造力也渐渐被认可,甚至在榴莲家负责人看来,这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为,因为个人原因聚集的一批粉丝,能实现小规模套现,很难支撑更大的市场。

  但在网友露露看来,网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻,而是依靠自身经营诞生的创富故事。这些故事本身就已经足够吸引人了,尤其是对女性而言。

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